Jak dobrze wypaść podczas rekrutacji?

Wcale nie musisz być najlepszym kandydatem. Nie musisz nawet spełniać połowy warunków wymienionych w ogłoszeniu o pracę. Sekret zwycięskiej rozmowy kwalifikacyjnej polega na czymś zupełnie innym. Trzeba zrobić na szefie wrażenie. Umieć go oczarować. Jedni nazywają to manipulacją, drudzy wywieraniem wpływu lub inteligencją społeczną. Jak zwał, tak zwał. Byleby twoje patenty były skuteczne. Tak jak te, którymi dzielimy się z tobą dzisiaj.

1. Mów szybko

Nie chodzi o to, byś wypluwał słowa z szybkością karabinu maszynowego. Ważne, byś mówił dynamicznie, pewnie, z życiem. Jeśli będziesz się długo zastanawiał nad każdą odpowiedzią, rekruter pomyśli, że przyszedłeś na rozmowę nieprzygotowany. Albo, że ma do czynienia z wyjątkowo niezdecydowaną osobą, do której najlepiej pasują takie określenia, jak „ciepłe kluchy” czy „flaki z olejem”.

Zbyt powolne mówienie kojarzy się nie tylko z brakiem energii, ale też z brakiem kompetencji. Świadczy o tym następujący eksperyment. Spotykanych na ulicach ludzi poproszono o wypowiedzi na temat szkodliwości picia kawy. Prezentowano im nagranie, na którym pewien mężczyzna wypowiadał się raz jako chemik, czyli osoba, która powinna być autorytetem w sprawie różnorodnych substancji znajdujących się w kawie, a drugi raz jako ślusarz, czyli laik w tych sprawach. W połowie przypadków osoba z nagrania mówiła bardzo wolno (102 słowa na minutę), a w reszcie – szybko (195 słów na minutę). Treść wypowiedzi była identyczna. Po wysłuchaniu materiału badanych proszono o odpowiedzi na kilka pytań. Okazało się, że na ich opinię o szkodliwości picia kawy nie wpływało to, czy wypowiadał się chemik, czy ślusarz, ale to, w jakim tempie dana osoba się wypowiadała.

Kiedy mówiła szybko, postrzegana była jako bardziej kompetentna od osoby, która te same słowa wypowiadała wolno.

2. Nie naciskaj

Jeśli pokażesz, że praca, o którą się ubiegasz, jest dla ciebie sprawą życia lub śmierci, już po tobie! Nawet jeżeli od wielu miesięcy jesteś bezrobotny i twoje dzieci są głodne, nie bierz pracodawcy na litość. Taki akt desperacji odbierze ci wszelki profesjonalizm. Wówczas, zamiast wymarzonego etatu, możesz co najwyżej dostać numer telefonu do najbliższego ośrodka pomocy społecznej.

„Zależy mi, ale nie aż tak bardzo” – to jedyna słuszna postawa na rozmowie kwalifikacyjnej. Takie zdystansowane podejście powinno zmylić menedżera. Nagle to jemu zacznie bardziej zależeć. Z wyluzowaniem nie możesz jednak przesadzić. W przeciwnym razie gość może pomyśleć, że lekceważysz i jego, i pracę, o którą walczysz.

Jak już powiedziałem, nie wolno ci otwarcie wywierać zbyt dużej presji. Nie znaczy to jednak, że nie masz prawa pokazywać, że święcie wierzysz w to, iż właśnie ty jesteś najlepszym kandydatem. Szef zgani natręctwo, za to nagrodzi asertywność.

3. Nakarm jego wygłodniałe ego

Twój rozmówca wcale nie musi być miłym facetem. Może się okazać zakompleksionym, aroganckim dupkiem, który wykorzysta okazję, by udowodnić ci, że jesteś od niego gorszy. Bądź pewny, że jego chęć poniżenia ciebie wynika z niskiej samooceny. On nie wie, czy nie zechcesz z niego zakpić, podważyć jego wątpliwy autorytet, więc broni się poprzez atak.